Учебная работа № /4088. «Контрольная Коммерческое ценообразование. Задача

Выдержка из похожей работы

Стратегическое ценообразование: соответствие целям фирмы

Заключение,

Список литературы,

Введение
Ценообразование — это искусство изучения наиболее важного ресурса компании, ценности ее продуктов или услуг для ее клиентов и потребителей,
Слишком часто менеджеры считают, что ценообразование — это тактическая проблема для финансового анализа и для руководства отделов продаж, На самом деле, это стратегическая проблема, которая объединяет много функциональных областей, Способность эффективно управлять ценообразованием оказывает влияние на рост компании и ее прибыльность в большей степени, чем любая другая составляющая,
Когда решения, принимаемые по ценообразованию, не являются координированными стратегическими решениями, то ценообразование часто приводит к возникновению конфликтов внутри компании, Между финансовыми руководителями, которые должны возместить расходы и получить соответствующую прибыль, и руководителями маркетинга, которые больше озабочены объемами продаж,
Там, где превалирует финансовая точка зрения, решения по ценообразованию часто определяются расходами, Результат: негибкие цены, которые исключают их нивелировку для прибыльного использования складывающейся конъюнктуры рынка,
Когда превалирует точка зрения отделов продаж, ценообразование часто становится инструментом для достижения целей в области продаж, очень часто это происходит за счет прибыльности, Ключ к более прибыльному ценообразованию — это объединить эти две точки зрения, Необходимо подчинить ценообразование жесткой финансовой дисциплине и в то же время применить его для более выгодного использования возможностей рынка,
Объектом работы является фирма осуществляющая свою деятельность в условиях конкуренции ,
Цель работы — показать значимость формирования стратегии ценообразования фирмы для поддержания своего конкурентного преимущества, В соответствии с целью планом определены задачи данной работы,,
1, Эффекти��ное ценообразование и стратегия фирмы,
Маркетинг состоит из четырех равнозначных элементов:
1, товар,
2, его продвижение,
3, его распределение и
4, определение его стоимости,
Первые три элемента — товар, продвижение и распределение — это попытка фирмы создать стоимость на рынке,
Последний элемент — ценообразование — существенно отличается от остальных трех: это попытка фирмы отхватить немного от этой стоимости в виде получаемой ею прибыли, Если успешная разработка товара, эффективное продвижение на рынке и распределение сеют семена делового успеха, то эффективное ценообразование — это урожай, Хотя эффективное ценообразование никогда не компенсирует плохое выполнение первых трех элементов, однако, неэффективное ценообразование, несомненно, может воспрепятствовать финансовому успеху даже в случае их оптимального сочетания,
К сожалению, это довольно обычное явление,
Почему ценообразование часто неэффективно? Philips — мировой лидер по нововведениям в сфере электронных потребительских товаров; Citicorp добилась лидирующих позиций в области кредитных карточек; небольшое количество авиалиний владеет всеми аэропортами Америки,
В любом случае, даже меньшие по размеру и, казалось бы, менее удачливые конкуренты в тех же отраслях промышленности, как правило, более доходны»