Учебная работа № /4906. «Контрольная Основные способы продажи

Выдержка из похожей работы

Оно подразделяется на текущее планирование и долгосрочное, Долгосрочное подразумевает программирование и проектирование документации, рассчитанное на реализацию сроком более 5 лет, Текущее планирование рассчитано сроком на 1 год,

Страховой компании для ее дальнейшего существования необходимо составлять различного рода планы, Одним из них является план продаж,

В настоящее время на рынке страхования существуют множество фирм-конкурентов, предлагающих товары и услуги и убеждающих, что именно у них нам, простым и беззащитным жителям, необходимо застраховать себя и своих родных и по выгодной цене приобрести полисы страхования, В этой отрасли невозможно стать монополистом, И поэтому компании идут на разные приемы привлечения потенциальных клиентов,

Для того чтобы правильно разработать план продаж на очередной год, страховой компании нужно понять его роль и место в системе оперативного текущего планирования, Это место обусловлено тем, что план продаж является главной составляющей части продаж на очередной год, Так как инвестиционные доходы по страхованию и перестрахованию, сегодня не является определяющими в деятельности подавляющего большинства российских страховых компаний,

Актуальность темы исследования обусловлена необходимостью выявления основных факторов повышения конкурентоспособности страховой компании, анализа этих факторов, изучения основных направлений и механизмов развития компании, в условиях стремительно развивающегося страхового рынка,

Целью исследования является выработка методических и практических рекомендаций по планированию и организации продаж в страховании,

В соответствии с поставленной целью, необходимо решить следующие задачи:

определить понятие планирование продаж;

рассмотреть виды планирования продаж, методы разработки плана продаж;

рассмотреть организацию продаж страховых продуктов;

провести анализ системы планирования и организации предоставления услуг и продаж страховых продуктов страховой организацией;

1, Планирование и организация продаж в страховании

1,1 Планирование продаж в страховании

1,1,1 Понятие планирование

Планирование, являясь нормой любой предпринимательской деятельности, необходимо для предвидения будущей ситуации и для эффективного достижения цели, Процесс планирования связан с анализом и принятием решений и требует времени и умственных усилий, Время — особый невосполнимый вид ресурсов,

Планирование имеет разработанные методики, использует научный подход, совершенствует и применяет новые методики и улучшения, поэтому планирование — это наука,

Планирование как вид деятельности — это процесс выработки действий по достижению цели,

Планирование отвечает на следующие вопросы:

Что делать и для кого (товар)?

Как делать (технология, программа действий)?

Когда делать?

Сколько делать?

Также планирование помогает оценивать уже совершенные действия (отвечает на вопросы: что уже было сделано, какие ресурсы уже есть и т, д,),

Основные цели процесса планирования:

1) оптимизация всех видов затрат;

2) координация действий коллектива;

3) предвидение событий с целью снижения риска и необоснованных потерь;

4) готовность к быстрому реагированию на изменение окружающей среды,

Планирование может осуществляться с разной границей охвата времени — горизонтом планирования, который бывает:

долгосрочный план — 5-10 лет;

среднесрочный план — 2-5 лет;

краткосрочный план — до 2 лет,

Планирование должно придерживаться определенных принципов:

1, Непрерывность, Необходимо постоянно планировать и корректировать планы, так как цели и ситуация могут меняться,

2″