Учебная работа № /4981. «Курсовая Организация коммерческой деятельности предприятия на региональном рынке обуви

Выдержка из похожей работы

Соответственно этому происходит ломка системы принудительного распределения производственной продукции и доходов, замена ее нормальными рыночными торговыми сведениями, Любое предприятие в том случае стоит перед выбором методов и форм сбыта рыночной продукции, ее транспортировки и поставки,

В подобных условиях существенно возрастает роль сбытовой деятельности, До настоящего времени у предприятий — изготовителей практически не было проблем со сбытом своей продукции, Однако либерализация экономики рано или поздно, но неизбежно поставит производителей товаров и торговлю перед необходимостью выгодно торговать, обеспечивая себе максимальную прибыль и укрепляя позиции предприятия на рынке, С расширением свободной торговли продукции возникает проблема взаимных партнеров и заказов, которая может быть решена только путем повышения статуса службы сбыта и применении эффективных методов маркетинга,

1, Методические основы исследования сбытовой политики

1,1 Сущность сбытовой политики, виды, необходимость формирования

В большинстве случаев производство и потребление продукции не совпадает ни во времени, ни в пространстве, Поэтому, какими бы разнообразными потребительскими свойствами ни обладал готовый продукт, на реальный коммерческий успех фирма может рассчитывать только при условии рационально организованного его (продукта) распределения и обмена, т,е, сбыта,

Фирмы имеют альтернативы в организации распределения своего продукта, При этом в её основе лежат принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов конечного потребителя (либо на построение такой системы распределения, которая была бы эффективна, как для самой фирмы, так и для посредников) и способ её существования, рассматриваемый как совокупность действий по максимальному приближению товара к целевой группе потребителей (либо наоборот, привлечение потребителей к товару фирмы), Выбор ориентации и способа удовлетворения запросов потребителей и составляет суть фирменной «политики» фирмы в области сбыта,

Сбытовую политику фирмы — изготовителя продукции следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и методы, осуществления которой призваны организовать движение потока товаров к конечному потребителю, Основной задачей является создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар, К числу таких условий относятся элементы сбытовой политики, капиталы распределения (сбыта, товародвижения) вместе с функциями, которыми они наделены,

Основными элементами сбытовой политики являются следующие:

· транспортировка продукции — её физическое перемещение от производителя к потребителю;

· доработка продукции — подбор, сортировка, сборка готового изделия и прочее, что повышает степень доступности и готовности продукции к потреблению;

· хранение продукции — организация создания и поддержание необходимых её запасов;

· контакты с потребителями — действия по физической передачи товара, оформлению заказов, организации платежной — расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о товаре и фирме, а также сбору информации о рынке,

Позиции, занимаемые фирмами по отношению к сбыту, имеют признаки, позволяющие классифицировать сбыт по видам,

Признак классификации

Виды сбыта

Схема

1, По организации системы сбыта,

1,1, Прямой — непосредственная реализация продукции производителя конкретному потребителю,

1,2, Косвенный — использование независимых торговых посредников в канале сбыта,

2, По числу посредников,

2″