Учебная работа № /4611. «Диплом Организация сбытовой деятельности на предприятии

Выдержка из похожей работы

Но, тем не менее, сейчас сбытовая деятельность на многих предприятиях является приоритетной,
Сбытовая деятельность на предприятии включает в себя различные направления, такие как маркетинговые исследования, разработка ценовой политики, организация рекламной деятельности, формирование портфеля заказов, разработка стратегии товародвижения, Одним из важнейших направлений сбытовой деятельности является продвижение товаров на рынок,
Процесс становления рыночных отношений вызывает необходимость переориентации производства и реализации произведенной продукции на удовлетворение нужд и запросов конечных потребителей, Зарубежный опыт и опыт некоторых отечественных производителей свидетельствует о том, что действенным инструментом решения этой задачи является применение маркетинга, умелое использование которого обеспечивает не только производство нужной потребителям продукции, но и успех предприятия в конкурентной борьбе на целевых рынках,
В качестве объекта исследования было выбрано открытое акционерное общество «Славянка» — одно из ведущих отечественных предприятий-производителей верхней одежды в республике, входящее в состав Концерна «БелЛегПром»,
Предметом исследования является эффективность сбытовой деятельности ОАО «Славянка» и пути ее повышения, Экономические показатели затрат предприятия на совершенствование системы сбыта, Мероприятия, в результате которых, планируется повышение эффективности сбытовой деятельности, Маркетинговые стратегические и тактические задачи по совершенствованию сбытовой деятельности,
Актуальность данной проблемы обоснована реальностью ее с��ществования на большинстве предприятий, При этом на многих предприятиях проблема разработки и реализации политики товародвижения стоит очень остро и составляет значительную часть работы специалистов по сбыту, Во многом, это связано с усилением конкуренции на рынках, Это и конкуренция со стороны иностранных производителей, и со стороны крупных отечественных производителей, а также со стороны многочисленных мелких предприятий,
Практически каждое предприятие заинтересовано в увеличении доли своей продукции, работ и услуг на рынке, А этого невозможно добиться без разработки эффективной политики продвижения товара, без умелого управления процессом продвижения,
Цель дипломного проекта является изучение процесса сбытовой деятельности ОАО «Славянка» в области политики товародвижения и разработка на этой основе рекомендаций по совершенствованию системы продвижения продукции на рынок и предложений по повышению эффективности сбытовой деятельности,
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
— рассмотреть сущность, роль и значение сбытовой деятельности; изучить теоретические и методологические подходы к деятельности по продвижению товара;
— провести анализ целей и структуры продвижения продукции;
— изучить производственно-хозяйственную деятельность ОАО «Славянка»;
— определить мероприятия по продвижению продукции на рынок; предложить мероприятия для повышения эффективности сбытовой деятельности ОАО «Славянка»,
Для достижения поставленной цели в дипломной проекте использовались экономико-математические, аналитические методы,
Теоретическую и методологическую основу дипломной работы составили законодательные нормативные акты Республики Беларусь, научные труды отечественных и зарубежных авторов, материалы периодической печати по исследуемой проблеме, интернет-ресурсы,
В процессе написания дипломной работы основными источниками информации для анализа деятельности предприятия являлись: годовые отчеты предприятия за 2007-2009 гг,, бухгалтерские документы, документы отдела сбыта и планово-экономического отдела, учетная политика предприятия, статистические отчеты, технологические карты производства изделий и т,д,
1, Сбытовая деятельность: сущность, организация, показатели эффективности

1,1 Понятие сбытовой деятельности

В хозяйственной деятельности предприятия основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции; последняя подразумевает законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары, Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции, При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом — обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами, Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения — через призму рыночного спроса и предложения, Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производят,
Удовлетворить запросы потребителей — непростая задача»