Учебная работа № /3942. «Диплом Стимулирование сбыта строительных материалов и услуг применительно к ООО Коттедж-Строй

Выдержка из похожей работы

При написании работы использовалась литература и разработки известных российских и зарубежных авторов, являющихся не только общепризнанными теоретиками, но и успешными практиками в области маркетинга и маркетинговых коммуникаций.
Также при написании работы использовалось большое количество внутрифирменной информации, в том числе документации, информации из внутренних баз данных, а также сообщений торгового и управленческого персонала компании,
1,Теоретическая часть: Стимулирование сбыта как инструмент маркетинговых коммуникаций

1.1 Характеристика системы стимулирования сбыта

1.1.1 Понятие стимулирования сбыта
В сложившихся на сегодняшний день условиях ожесточенной конкурентной борьбы, компании, которые стремятся успешно продавать товары, вынуждены создавать как можно более привлекательные условия для их приобретения,Абсолютное большинство компаний стратегически нацелены на разработку и претворение в жизнь систем стимулирования сбыта.
В широком смысле стимулирование сбыта — это единовременные побудительные меры по привлечению внимания покупателей к товару (услуге) и его убеждению совершить покупку в установленный срок.
Методы стимулирования сбыта используются для того, чтобы вызвать мощную и быструю ответную реакцию со стороны покупателей, а также торговых посредников и собственного торгового персонала,Стимулирование сбыта предусматривает достаточно широкий спектр средств продвижения, таких, например, как скидки, подарки, купоны, конкурсы, лотереи, игры, премии и множество других,Каждое из этих средств имеет свои отличительные особенности и будет более подробно рассмотрено далее.
Изначально стимулирование сбыта применялось в качестве вспомогательного инструмента, который считали менее значительным по сравнению с рекламой, паблисити или личными продажами в рамках маркетинговых коммуникаций,В последние несколько лет руководство большинства российских организаций в полной мере осознало важность этого инструмента коммуникаций,Стимулирование сбыта может поддерживать или дополнять другие средства маркетинговых коммуникаций или выступать самостоятельно в качестве основного инструмента.
Стимулирование сбыта может быть направлено на все или на конкретные аудитории, представленные потребителями или распространителями товаров и услуг,В число распространителей входят оптовые и розничные продавцы, работающие в каналах распределения, а также торговый персонал или другие наемные работники.
Итак, стимулирование сбыта — это использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить или усилить ответную реакцию рынка,В большинстве своем под стимулированием часто понимается именно стимулирование потребителей — это разнообразные скидки, распространение образцов, применение купонов, предложения о возврате денег, продажи по льготной цене, премии, конкурсы, демонстрации и т.д.
К средствам стимулирования сбыта прибегает большинство организаций,Оно завоевывает все большую популярность как у организаций, стремящихся увеличить оборот, так и у покупателей, заинтересованных в дополнительных выгодах при совершении покупки,Объем стимулирования растет быстрыми темпами по целому ряду причин, среди которых:
·для организаций стимулирование является очень эффективным орудием сбыта;
·все больше руководителей организаций и менеджеров овладевают средствами стимулирования сбыта, осознавая их необходимость;
·руководители компаний, находящихся в жестких конкурентных условиях, вынуждены усиливать давление на менеджеров, требуя увеличения количества продаж;
·организации-конкуренты и лидеры конкуренции во всех отраслях занимаются деятельностью по стимулированию сбыта;
·посредники оказывают давление на производителей, требуя все больших уступок с их стороны;
·покупатели заинтересованы в дополнительных выгодах, предлагаемых стимулирующими мероприятиями;
·эффективность рекламы снижается из-за ее излишнего обилия и дороговизны.
Стимулирование имеет определенные преимущества по сравнению с рекламой,Оно позволяет довольно оперативно воздействовать на продажи товаров и услуг, так как использует творческое воображение для проведения рационального мероприятия,Однако стимулирование сбыта наиболее эффективно применять совместно с рекламой, поскольку стимулирующие мероприятия требуют определенной информационной поддержки.
По части определения понятия стимулирования большинство довольно компетентных авторов в области маркетинговых коммуникаций сходятся во мнении о том, что стимулирование сбыта — это ключевой элемент маркетинговых коммуникаций, заключающийся в применении разнообразных, преимущественно краткосрочных, побудительных средств, призванных ускорить или увеличить продажи отдельных товаров или услуг потребителям или торговым предприятиям.
Стимулирование торговых посредников также является крайне важным элементом коммуникационной политики для большинства организаций-производителей, а также для крупных и средних торговых организаций,При стимулировании торговли часто используются такие инструменты как, например, оптовые скидки, бесплатные товары, совместная реклама, конкурсы среди дилеров, бесплатное обучение.
Также нельзя не упомянуть о стимулировании собственного торгового персонала, так как для осуществления успешных продаж крайне важно, чтобы сотрудники организации были замотивированы и имели определенный интерес в отношении увеличения количества продаж»