Учебная работа № /3936. «Диплом Совершенствование коммерческой деятельности магазина «Спорттовары» ИП Упейникова Н.В.

Выдержка из похожей работы

Коммерческая деятельность требует теоретических и практических знаний в различных областях: в экономике, финансах, коммерческом праве, менеджменте и других сферах деятельности.
Коммерческие отношения присущи рыночным, товарно — денежным отношениям.
Товарно-денежные отношения — это общественные отношения, возникающие между товаропроизводителями и потребителями в процессе производства и реализации товаров,Коммерческая деятельность, включающая операции торгово — оперативного процесса, связанного с закупкой и продажей товаров, является частью товарно — денежных отношений.
Термин «коммерция» происходит от латинского слова «commercium» («коммерциум»), что в переводе означает «торговля»,
Сам термин «торговля» означает в одном случае — самостоятельную отрасль народного хозяйства (торговля) и в другом случае — торговые процессы, направленные на осуществление купли — продажи товаров,В данном случае коммерческая деятельность по осуществлению актов купли — продажи с целью получения прибыли,
Понятие «коммерческая деятельность», как объект исследования, было сформулировано Гарвардской школой управления коммерческой деятельностью в 1958 году,Это классическое определение гласит: «Коммерческая деятельность существует для того, чтобы с прибылью удовлетворить потребительские требования».
Основная цель коммерции — извлечение прибыли,Однако прибыль, полученная в коммерческой деятельности, может использоваться на развитие и расширение предпринимательства для более полного удовлетворения потребностей общества.
Закупочная работа является основой коммерческой деятельности в торговле,С нее по существу начинается коммерческая работа,Чтобы продать товар покупателю (потребителю) и получить прибыль, необходимо располагать (владеть) товаром,
По своей экономической природе закупки представляют собой оптовый или мелкооптовый товарооборот, осуществляемый торговыми предприятиями или частными лицами с целью последующей перепродажи закупленных товаров,
Правильно организованные закупки дают возможность сформировать необходимый ассортимент товаров розничной торговой сети для снабжения населения, осуществлять воздействие на производителей товаров в соответствии с требованиями покупательского спроса, а также обеспечивать эффективную работу торгового предприятия.
В условиях рыночной экономики организация и технология закупочной работы в Российской Федерации претерпела коренные изменения: на смену административно — командной экономике, твердых государственных цен, жесткой регламентации поставок товаров пришла эпоха свободных рыночных отношений, характеризующихся:
свободой выбора партнера, контрагента по закупке товаров;
множественностью источников закупки товаров;
равноправием партнеров;
свободой ценообразования;
конкуренцией поставщиков и покупателей;
инициативой, самостоятельностью и предприимчивостью коммерсанта при закупке товаров.
Коммерческая работа по закупкам складывается из следующих этапов:
изучение и прогнозирование покупательского спроса;
организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками товаров;
организация и технология закупок непосредственно у производителей товаров, посредников и других поставщиков;
организация учета и контроля за оптовыми закупками.
Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров в рыночных условиях должна базироваться на принципах современного маркетинга,С помощью методов маркетинга коммерческие работники, менеджеры торговых предприятий получают необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители готовы заплатить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия (т.е,емкость рынка) наиболее высокий, где сбыт или закупка продукции может принести наибольшую прибыль [12].
Организация и технология оптовой и розничной продажи товаров является важнейшим объектом коммерческой деятельности торгового предприятия.
Коммерческую работу по продаже товаров можно разделить на два этапа:
коммерческая работа по оптовой продаже товаров;
коммерческая работа по розничной продаже товаров.
Коммерческая деятельность по продаже товаров на этих этапах должна осуществляться на основе использования принципов и методов маркетинга,
Оптовая продажа товаров производится оптовыми предприятиями, оптовыми посредниками и организаторами оптового оборота,Оптовая реализация имеет ведущее значение для деятельности оптовых звеньев, т.к»