Загрузка...
Учебная работа № /3850. «Диплом Анализ деятельности малого предприятия в сфере коммерции, на примере магазина «Парикмахер»
Содержание:
«Содержание
Введение…………………………………………………………………………3
Глава 1. Теоретические аспекты организации деятельности малого предприятия в сфере коммерции………………………………..…………….6
1.1. Понятие и сущность малого предпринимательства………………….6
1.2. Развитие предпринимательства и малого бизнеса в России……….15
1.3. Особенности функционирования малого предприятия в сфере коммерции…………………………………………………………….……22
Глава 2. Анализ деятельности малого предприятия в сфере коммерции…33
2.1. Организационная характеристика магазина «Парикмахер»……….33
2.2. Анализ структуры ассортимента и конкурентной среды…………..38
2.3. Оценка коммерческой деятельности магазина «Парикмахер»…….54
Глава 3. Разработка мероприятий по совершенствованию организации деятельности магазина «Парикмахер»……………………………………….59
3.1. Мероприятия по совершенствованию организации деятельности малого предприятия…………………………………………………….…59
3.2. Расчёт показателей экономической эффективности предлагаемых мероприятий…………………………………………………………….…67
Заключение………………………………………………………………….…73
Список использованной литературы…………………………………….…..78
Приложения……………………………………………………………………83
3.2. Расчёт показателей экономической эффективности предлагаемых мероприятий
Предлагается в магазине «Парикмахер» разработать гибкую систему скидок как для корпоративных клиентов, так и для частных посетителей.
В таблице 15 показаны основные направления новой ценовой политики.
С целью выравнивания цен с конкурентами магазину «Парикмахер» предлагается провести оценку стоимости товаров, пользующихся у клиентов наибольшим спросом, на предмет соответствия цен.
Таблица 15
Разработка системы скидок в магазине «Парикмахер»
Обоснование скидки Контингент, для которого предназначена скидка
Скидка при первом посещении магазина «Парикмахер», что должно фиксироваться к гостевой книге Корпоративные клиенты и частные клиенты
Скидки при осуществлении заказа на сумму более 1000 руб. Частные лица
Скидки «постоянным клиентам»
— посетившим магазин более 3 раз
— посетившим магазин более 5 раз Частные лица
При этом планируется, что по выявленным товарам, по которым средняя цена у конкурентов ниже, цена тоже будет снижена, а по которым выше – стоимость увеличиться.
Таблица 16
Снижение цен
Показатели 2012г., тыс. руб. 2013 г. (план)
в % к 2012 г. тыс. руб.
Выручка от продаж 5016 108,00 5417
снижения цен 90,00
роста натурального объема продаж 120,00
Затраты 4825 108,81 5250
из них:
постоянные 1215 100,00 1215
переменные 3610 120,00 4332
Чистая прибыль 191 105,10 200,7
Ценовая политика является очень важной частью общей стратегии предприятия, так как влияет на величину выручки и прибыли, жизнеспособность предприятия, а также на структуру производства, долю фирмы на рынке.
Таблица 17
Расчет дополнительного объема реализации работ, услуг, продукции за счет конкурентного выравнивания цен
Наимено-вание товаров Величина скидки Количество единиц Цена единицы продукции руб. Объем реалии-зации, тыс. руб. Изм., +/ —
До про-вед. мер. после
про- вед.
мер. до провед.
Мер (без. скид) после
про-вед.
мер (со скид) До про-вед.
мер. после
про-вед
мер.
Муссы 10% 800 950 240 216 192 205,2 +13,2
Лаки 15% 6400 7500 280 238 1792 1785 -7
Краска для волос 15% 1200 1500 120 102 144 153 +9
Бальзам для волос 20% 7200 8400 80 64 576 537,6 -38,4
Итого 2704 2680,8 -23,20
Прибыль на 1 рубль реализации 0,19
Однако, на ценовую политику предприятия влияет множество факторов, таких, как объем товарного рынка, эластичность спроса, затраты и другие факторы. Поэтому размеры снижения и роста цен должны быть обоснованы экономическими расчетами.
С целью повышения квалификации персонала предлагается проводить ежегодную оценку и аттестацию персонала. Для этого необходимо разработать соответствующую методику. В основу предлагаемой методики оценки персонала были взяты материалы «Методических рекомендаций по оценке сложности и качества работ специалистов», разработанные Иститутом труда при Минтруда РФ.
Эффективность мероприятий данного направления проявляется в увеличении объема реализации продукции или услуг (объема продаж) и получении дополнительной прибыли. Дополнительный объем доходов от повышения квалификации персонала можно рассчитать на примере данных представленных в таблице 18.
Таблица 18
Исходные данные
Показатели Единица измерения Величина показателя
Среднедневной объем выручки до проведения аттестации персонала руб. 6000
Относительный процент прироста среднедневной выручки % 1,03%
Количество дней учета объема выручки дни 6062
Прибыль на один рубль реализации продукции руб. 0,19
Затраты на повышение квалификации персонала руб. 18600
Таблица 19
Исходные данные
Показатели Единица измерения Величина показателя
Среднедневной объем выручки до ПР-компании руб. 6700
Относительный процент прироста среднедневной выручки % 1,03%
Количество дней учета объема выручки в ПР-компнаии дни 365
Прибыль на один рубль реализации продукции руб. 0,19
Затраты на ПР –компанию Тыс.руб. 75,4
»
Форма заказа готовой работы
Выдержка из похожей работы
Корпоративная культура — это система принятых в компании и разделяемых ее работниками ценностей, убеждений, принципов, норм поведения,В контексте управления знаниями корпоративная культура рассматривается как часть интеллектуального капитала компании,Так, Э,Брукинг относит корпоративную культуру к той части интеллектуального капитала, которую он назвал инфраструктурным капиталом, поскольку она формирует среду, в которой работают и общаются сотрудники компании,Т,Стюарт, выделяя человеческий, потребительский и организационный капитал, относит организационную культуру к последнему, рассматривая ее как часть организационного знания наряду с системами управления, техническим и программным обеспечением, патентами, брендами и т.п.
В последние годы роль корпоративной культуры как нематериального ресурса, с помощью которого можно достичь долговременного устойчивого конкурентного преимущества компании, неуклонно повышается,Известны четыре критерия, предложенные Д,Барни для оценки стратегических ресурсов, с помощью которых можно достичь такого преимущества: они должны быть ценными, редкими, неповторимыми, незаменимыми.
Уникальная культура как результат совместной деятельности людей, связанных миссией, правилами, приобретенным опытом, корпоративными знаниями, имеет особую ценность, так как является источником новых идей, создания конкурентоспособных продуктов и услуг, что позволяет ей длительное время сохранять конкурентоспособность, обеспечивать устойчивое конкурентное преимущество.
Корпоративная культура относится к редким и наиболее сложно имитируемым нематериальным стратегическим ресурсам,Каждая компания имеет свои культурные особенности, которые отличают ее от других компаний, потому что она является результатом взаимодействия уникальных людей — сотрудников фирмы,В частности, определенную уникальность компании придает влияние личности руководителя, сильного лидера на формирование ценностей, правил, традиций, принятие управленческих решений.
Корпоративная культура, отражая философию компании, создает определенную неповторимую атмосферу, влияние которой на деятельность организации трудно исследовать и описать,Даже если ценности, убеждения, обычаи, принятые в одной компании, понятны членам другой компании, то попытки перенять ее связаны с большими сложностями и сопротивлением персонала.
Организационная культура выполняет роль связующего звена, объединяющего сотрудников компании,Результатом такого взаимодействия является синергетический эффект, способствующий успеху фирмы в целом,Синергия отдельных групп и компании в целом не может быть скопирована,Корпоративная культура является незаменимым активом»