Учебная работа № /3830. «Курсовая Оценка эффективности коммерческой деятельности Хабаровского Краевого театра Драмы

Выдержка из похожей работы

Вся организация продаж была основана только на системе личных связей,Хабаровский филиал ЗАО «Юником-Восток» не имеет на балансе никаких помещений (все взято в аренду) и почти никакого оборудования,Вся собственность компании составляет только офисное оборудование и две тележки для перемещения грузов,И в случае серьезного кризиса, филиал можно быстро и практически без больших затрат закрыть,В целом идея очень хорошая, практически не имеющий никакой собственности филиал приносит стабильный доход компании, но есть и иные пути повышения конкурентоспособности,Я уверен, что конкурентные преимущества можно приобрести и иным образом — это, например, наращивание складских площадей, технического оснащения, разработка корпоративных стандартов компании в области продаж, использование современных информационных технологий и электронной коммерции,Анализ работы других подобных Хабаровских компаний также меня обескуражил,Для многих торговых и даже производственных компаний система личных связей является основным инструментов маркетинга в их деятельности,Поэтому существует зависимость руководства компаний от менеджеров, осуществляющих продажи,Ответ на вопрос, почему так происходит, заключается в отсутствии достаточной подготовки менеджеров компаний,Более того, надо менять существующую сегодня на многих предприятиях модель организации подготовки и проведения продаж.
Западная бизнес-модель функционирует в торговых и промышленных компаниях, позволяющая уменьшить зависимость от отдельных служащих, повышая эффективность продаж,Теоретически можно предположить, что и за рубежом существует система связей,Но из-за того, что это процесс дает только промежуточные и не долгосрочные преимущества, то с уверенностью можно предположить, что западный бизнес нашел более кардинальные решения этого вопроса.
Первое решение было найдено в российских источниках,В интервью Михаила Бека, преподавателя кафедры маркетинга Государственного университета — Высшей школы экономики, преподавателя компании «International Management Education», а затем с основными принципами В2В-маркетинга,В своем интервью Михаил Бек, говоря о В2В-маркетинга, обращает внимание, что «Современная экономика — сетевая»