Учебная работа № /3577. «Курсовая Организация коммерческой деятельности в оптово-посреднической структуре

Выдержка из похожей работы

В связи с этим она превратилась в самостоятельную отрасль национальной экономики, обеспечивающую значительное количество рабочих мест и формирующую определённую долю валового внутреннего продукта.
Целью данной работы является анализ коммерческой деятельности предприятия и определение направлений ее совершенствования.
Задачи:
на основе теоретических источников рассмотреть сущность, значение, организацию коммерческой деятельности в сфере торговли и современные тенденции работы коммерческих служб;
проанализировать состояние и организацию коммерческой деятельности на оптово — посредническом предприятии;
разработать предложения по совершенствованию коммерческой деятельности на оптово — посредническом предприятии.
Объектом исследования данной являются оптово — посреднические отношения в коммерческой деятельности,В качестве частного случая детально рассматривается работа дистрибьютора компании «М.видео».

1.Концепция коммерческой деятельности в сфере товарного обращения,Содержание коммерческой системы: принципы, цели, задачи

1.1Коммерческая система как единый производственно-коммерческий комплекс товар и услуг

Современная коммерческая деятельность осуществляется через специализированную коммерческую систему,Коммерческая система — это интегрированное целое в виде производственно-коммерческого комплекса товаров и услуг, существующего в определенной экономической, правовой, культурной и территориальной среде в конкретный момент времени.
Элементами этой системы являются экономические субъекты коммерции, производящие и/или реализующие товары и услуги через рыночную среду, при контакте с которой они прямо влияют на качество и эффективность воспроизводственного процесса,Отсюда вытекают основные рыночные факторы системы:
стабильные источники финансирования;
устойчивая совокупность законодательных и правовых актов;
квалифицированная подготовка кадров;
финансово-инвестиционная политики.
Система состоит из множества индивидов, каждый из которых обладает определенным капиталом, совокупностью факторов приобретаемых ресурсов, определенным множеством товаров и услуг, реализуемых через рыночную среду, в которой взаимодействуют субъекты коммерции.
Из всего этого вытекает, что коммерческая система — это система многообразных связей между субъектами коммерческой деятельности.
Современная коммерческая деятельность осуществляется преимущественно в сфере товарного обращения и распределения специализированными на этом коммерческими организациями,Функционирующие в производственных фирмах, предприятиях, компаниях коммерческие подразделения обеспечивают организацию товарно-денежного потока как на входе в производство — в виде его обеспечения всеми необходимыми ресурсами, капиталом и информацией, так и на выходе из него — в виде реализации на рынке готовой продукции работ и услуг, полученного капитала и информации,При этом само производство концептуально рассматривается как процесс переработки закупленных на рынке ресурсов, создания новых потребительских стоимостей и капитала с последующей продажей их на рынках покупателей,Этим обеспечивается кругооборот ресурсов в процессе воспроизводства на принципах рыночных отношений,Механизм таких отношений показан на рисунке 1.
Многие производственные фирмы и компании, сосредоточивая внимание на новых технологиях, обновлении, повышении качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции, снижении ее себестоимости, нередко выделяют коммерческую деятельность в самостоятельную специализированную торговую сеть сферы обращения с экономической ответственностью ее перед головной производственной фирмой (компанией).

Рынок продавцовРынок покупателейПРОДАВЕЦРесурсы на входеПРОИЗВОДСТВОРесурсы на выходеПОКУПАТЕЛЬТрудовые ресурсы Материальные ресурсы Основные средства Информация КапиталПЕРЕРАБОТКА РЕСУРСОВ Готовая продукция Услуги Информация Капитал Кадры
Рис,1,Экономический кругооборот ресурсов в процессе производства.

Следует отметить, что какой бы ни была структура коммерческих служб производственных предприятий, компаний и фирм, основным принципом и сутью их деятельности является то, что она по своей природе всегда обращена в рынок и должна быть направлена на ресурсное обеспечение производства и наиболее доходную реализацию его результатов в интересах фирмы (предприятия, компании) и решения необходимых социальных задач общества.
Вместе с тем, с формированием современных рыночных отношений и развитием основных форм торговли особую актуальность в России, равно как и в других промышленно развитых странах, занимает коммерческо-посредническая деятельность, осуществляемая непосредственно в сфере товарного и финансового обращения и имеющая свои важные отличительные черты.
Успех торгово-посреднической деятельности зависит от: торгового, финансового, транспортно-экспедиторского, страхового, рекламного и консалтингового обеспечения,Крупные торговые посредники, занятые оптовой торговлей, обычно имеют собственную материально-техническую базу: склады, магазины, демонстрационные залы, службы, связанные с послепродажным сервисным обслуживанием товаров, транспортные средства.
Торговые посредники действуют согласно договору и должны выполнять договорные обязательства в отношении производителей, которые контролируют и координируют их деятельность.
Успешные действия торгового посредника выражаются выгодными закупками продукции у производителей, последующей ее продажей и получением реальной прибыли,Кроме того, работа посредника оценивается полученной экономией при закупке, транспортировке, хранении и сбыте продукции,Сэкономленные средства определяют роль посредника в технологической цепочке продвижения товара к потребителю.
Для повышения эффективности коммерческой деятельности торговых посредников необходимо:
снижать степень влияния негативных факторов на развитие коммерческого дела торговых посредников;
постоянно анализировать экономическую ситуацию, складывающуюся на потребительском рынке;
развивать материально-техническую базу, направленную на техническое оснащение торговой сети, связанной с продвижением товаров к потребителю, а также сервисным обслуживанием реализуемых технических средств;
осуществлять непрерывную подготовку и переподготовку кадров торгово-посреднических предприятий в целях изучения коммерции и предпринимательства в условиях рынка.

1.2Коммерческие связи предприятия торговли, их сущность, формы и значение
Субъектами коммерческих связей могут быть как физические, так и юридические лица любых организационно-правовых форм,В зависимости от их роли субъекты коммерческих связей могут выступать в качестве продавцов, покупателей, посредников (агентов)»