Учебная работа № /3418. «Курсовая Организация закупок товаров в ЗАО «ЦУМ»

Выдержка из похожей работы

Она
заключалась в следующем: каждый клиент этого универмага,
сделавший в марте 2000 года покупку на сумму >50 рублей, получал возможность участия в лотерее с ценными призами,Те, кто был не против такого предложения, должны были при покупке дать согласие на это продавцу, который в
этом случае спрашивал номер телефона покупателя и вносил его в компьютерную
базу данных магазина,В процессе занесения этой информации в базу
данному клиенту присваивался уникальный идентификационный код, который являлся его порядковым номером среди всех участников лотереи
(каждый следующий участник получал номер, на 1 больший
предыдущего),Регистрация участников лотереи по такому
принципу проходила в течение всего марта 2000 года,А 2-го
апреля был произведен розыгрыш призов среди ее участников: компьютер совершенно случайно выбрал из всех идентификационных кодов те,
которые принадлежали счастливчикам, выигравшим
призы,О выигрыше каждому из них было сообщено по телефону, а в апреле организована выдача призов,

Из вышесказанного можно сделать вывод, что основная часть этого мероприятия по продвижению – лотерея –
является средством стимулирования сбыта товаров 2-го филиала ЦУМа,Дополнительная часть – реклама лотереи – является реламным средством.
Поэтому в данном случае мы имеем дело с совместным использованием
двух видов продвижения: стимулирования сбыта и рекламы,
но так как основным является стимулирование сбыта, то
эффекта от проводимых мероприятий следует ожидать лишь во время проведения
акции,

Цель проведения рассматриваемой лотереи – увеличение
мартовского товарооборота 2-го филиала на 25% от февральского.

Данные о сравнительном товарообороте этих двух
универсальных магазинов представлены в таблице 14, причем
в феврале продвижение не осуществлялось, а в марте – проводилось,

Таблица 14

Товарооборот филиалов №2 и №3 ЦУМа в феврале и марте 2000г.

Магазин

Товарооборот в феврале, руб.

Товарооборот в марте, руб.

Филиал №2

5678400

7586342

Филиал №3

10215520

11380089

Рис,4,Товарооборот филиалов №2 и №3 ЦУМа в феврале и марте 2000г.
(т.р.)

Из таблицы 14 и рисунка 4 видно,
что товарооборот в этих двух магазинах вырос, поэтому мы можем рассчитать
индекс его прироста по каждому магазину,

Индекс роста товарооборота во 2-м филиале:

Индекс роста товарооборота в 3-ем филиале:

Причиной увеличения
товарооборота в филиале №3 стало то, что к празднику 8-го
марта товаров приобретается больше и они стоят дороже по отношению к подаркам,
покупаемым к 23-му февраля,

Таким образом, мы видим, что прирост товарооборота за
счет проведения лотереи в филиале №2 составил  22,2 % ,Дополнительный
товарооборот при этом составил:

ВД = TД * (17% / 100%) = 214303 руб.

Для того, чтобы теперь определить экономический эффект
от проведения кампании по продвижению, необходимо проанализировать расходы,
связанные с ее осуществлением»