Учебная работа № /3271. «Реферат Исследование методов розничной продажи и ее стимулирования

Выдержка из похожей работы

Преимущества
говорят о том, почему данные особенности обеспечивают покупателю более выгодные
в сравнении с конкурентами позиции,Выгоды представляют собой экономические,
технологические, сервисные и социальные достоинства данного предложения,Во
время презентации основной упор надо делать не на  особенностях товара, а на
выгодах и ценностях,Таким образом, презентация должна ориентироваться на
потребителя, а не товар,Продвижение продаж.

Продвижение
продаж — это предоставление дополнительного стимула, провоцирующего покупку
(краткосрочная цена, приз, подарок.)

Методы
продвижения продаж принято делить на три основные группы,

— ценовые скидки;

— премии и
бесплатные образцы;

— конкурсы и
лотереи;

Ценовые скидки,
или снижение цен, могут осуществляться производителем,Информация о таких
скидках обычно размещается на этикетках, которые наклеиваются на упаковку,

Заметно
стимулирует сбыт такой метод ценовой скидки, как совмещённая продажа,Это когда
набор изделий одного производителя или несколько одинаковых изделий реализуются
ниже суммы цен товаров, входящих в набор,

При продаже
автомобилей, холодильников эффективны методы ценовых скидок за счёт
подержанного товара, стоимость которого идёт в зачёт при покупке нового
товара. 

Одной из форм
ценовых скидок являются распродажи, в том числе сезонные, которые получают
распространение и у нас,

В нашей стране,
как и в других странах,Получает распространение такой метод ценовых скидок,
как купонаж,Например, если вы вырежете и предъявите в определённом магазине
купон с рекламой товара, то вам положена скидка,

Практика
показывает, что наибольший прирост объема продаж наблюдается в течение первой
недели после распространения купонов и что купонаж как метод продвижения продаж
даёт наилучшие результаты применительно к брэндам – известным и хорошо
зарекомендовавшим себя на рынке маркам,Применительно к новым товарам купонаж
менее эффективен. 

Что касается
продвижения продаж в виде премий, то у нас получил распространение метод премий
при предъявлении доказательств покупки.        Но самыми популярными ценовыми
скидками у нас являются  дисконтные карты»