Учебная работа № /3228. «Диплом Коммерческая деятельность ОАО

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Учебная работа № /3228. «Диплом Коммерческая деятельность ОАО

Количество страниц учебной работы: 68
Содержание:
Введение 3
Глава 1. Коммерческая деятельность торгового предприятия в условиях рыночных отношений 6
1.1. Сущность коммерческой деятельности предприятия 6
1.2. Понятие и содержание коммерческой деятельности 9
1.3. Организационные основы коммерческой деятельности 15
Глава 2. Организация коммерческой деятельности в ОАО «-» 27
2.1. Правовой статус ОАО «-» 27
2.2. Структура управления предприятием и функции подразделений ОАО «-» 31
2.3. Характеристика материально-технической базы ОАО «-» 36
2.4. Основные технико-экономические показатели деятельности ОАО «-» 42
2.5.Организация торгово-технологического процесса на предприятии 48
Глава 3. Пути повышения эффективности коммерческой деятельности предприятия 55
3.1. Совершенствование торгово-технологического процесса в ОАО «-» 55
3.2. Совершенствование сбытовой политики предприятия 60
Заключение 64
Список литературы 67
Введение
В условиях современного рынка, который характеризуется всё возрастающей конкуренцией и ростом платёжеспособного спроса, жёсткие требования предъявляются не только к качеству и цене продукции. Посредники, в том числе и дилеры, работающие напрямую с производителем, предъявляют требования к быстроте выполнения заказа, к своевременности и качеству поставки. Кроме того, сегодня производителю необходимо вести активную работу с представителями всех уровней канала сбыта (от крупного посредника до конечного потребителя), находить схемы совместного с торговыми посредниками привлечения и удержания конечного покупателя.
Всё это требует особого типа работ. Причём в современных, то есть маркетингоориентированных производственных организациях, работы данного типа должны быть объединены в единую подсистему, которая в свою очередь должна быть интегрирована в общую систему организации таким образом, чтобы играть там ключевую, определяющую роль.
Все эти работы, о которых идёт речь, определяются как коммерческие процессы в производственной организации. Таким образом, коммерческие процессы — это процессы хозяйственной деятельности по взаимодействию с поставщиками и покупателями (как реальными, так и потенциальными).
В управленческой литературе на концептуальном уровне часто рассматриваются следующие функциональные блоки организации: маркетинг, производство, финансы, кадры. Выделение же коммерческой деятельности как системно организованной совокупности коммерческих процессов встречается, пожалуй, лишь у некоторых авторов.
Коммерческой можно назвать организацию, деятельность которой состоит как в добыче (извлечении), производстве, так и просто в покупке и последующей продаже (в обмен на деньги или другие товары) с целью получения в конечном итоге дохода (выгоды, прибыли).
Коммерческими действиями (процессами) можно признать все покупки товаров, совершаемые или в целях их последующей (пере-) продажи в том же виде, или после их доработки и доведения до необходимого качественного состояния, или даже просто в целях сдачи их в аренду, напрокат.
Суть и принципиальное преимущество подобного определения заключается в подчёркивании и усилении значения коммерческих процессов (коммерческих функций) в производственной организации, являющихся важнейшей составляющей всей системы её функциональной деятельности в условиях рыночной экономики.
Однако коммерческая деятельность производственной организации не сводится только к непосредственно коммерческим функциям закупки и продажи (аренды), а предполагает выполнение более широкого спектра функций различного характера, роли и содержания: от изучения и формирования спроса на продукцию; поиска, выбора и заключения сделок с партнёрами до доставки продукции непосредственно потребителю и осуществления управления как всей коммерческой деятельностью в целом, так и отдельными коммерческими процессами.
Грамотное, профессиональное управление коммерческими процессами имеет ключевое значение для успешного функционирования и развития организации в целом. Именно успешная работа непосредственно с рынком придаёт смысл всем остальным процессам производственно-хозяйственной деятельности.
Цель данной работы – изучить особенности организации коммерческой деятельности предприятия выбранного в качестве объекта практического исследования и наметить пути ее совершенствования.
Поставленная цель предполагает решение следующих задач:
1. Рассмотреть сущность коммерческой деятельности;
2. Дать понятие и изучить содержание коммерческой деятельности;
3. Охарактеризовать правовой статус и организационную структуру предприятия, выбранного в качестве объекта практического исследования;
4. Проанализировать состояние материально-технической базы предприятия и его финансового положения;
5. Рассмотреть организацию торгово-технологического процесса на предприятии;
6. Предложить пути совершенствования коммерческой деятельности предприятия.
Объектом практического исследования является Открытое акционерное общество «-», основная деятельность которого заключается в розничной торговле продовольственными товарами, помимо этого предприятие имеет кондитерский цех, продукцию которого реализую через собственную розничную сеть.
Структура данной дипломной работы определилась в связи с целями и задачами исследования. Дипломная работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованной литературы.
В качестве теоретической основы проводимого исследования использованы работы отечественных авторов в области коммерческой деятельности.

Стоимость данной учебной работы: 2925 руб.Учебная работа № /3228.  "Диплом Коммерческая деятельность ОАО
Форма заказа готовой работы

Укажите Ваш e-mail (обязательно)! ПРОВЕРЯЙТЕ пожалуйста правильность написания своего адреса!

Укажите № работы и вариант


Соглашение * (обязательно) Федеральный закон ФЗ-152 от 07.02.2017 N 13-ФЗ
Я ознакомился с Пользовательским соглашением и даю согласие на обработку своих персональных данных.


Введите символы с изображения:

captcha

Выдержка из похожей работы

Обратные связи — это результаты непосредст­венных
наблюдений и контроля со стороны субъекта управления, статистическая и текущая
отчетность, бухгалтерская документация,В новых условиях хозяйствования
торговых предприятий мно­гие методические и практические положения
отечественного управ­ления оказались неприемлемыми,Это вызвано тем, что наука
уп­равления в нашей стране нарабатывалась с ориентацией на интересы
государства,Подходы к формированию основополагающих принципов и методов носили
преднамеренный характер и были на­правлены на процессы управления предприятиями
государственной формы собственности.

Рыночная система
управления приобрела особую значимость в России в связи с переходом к рыночной
экономике,В условиях рын­ка возникает потребность в расширении управленческих
задач, разработке новых приемов и методов управления, пригодных для раз­нообразных
форм собственности и развития коммерческой деятель­ности торговых предприятий.
Другими словами, предполагается по­стоянный поиск путей совершенствования
управления,Процесс управления торговым предприятием должен быть основан на
рыноч­ных принципах и методологии современного управления,Зарубежная наука
управления прошла долгий путь своего разви­тия,Предпосылками для этого
являлись:

экономические
законы рынка;

динамизм
потребительского рынка;

иерархическое
построение структуры управления с ориентацией на стратегический курс в
деятельности предприятия;

организованность
предприятия, определяемая его интегрированностью и приспособленностью к
изменениям внешней среды;

исходные и
результирующие параметры.

А,Файоль создал
теорию управления общественным производст­вом, в которой сформулированы
принципы управления, основанные на использовании потенциальных ресурсов
предприятия,Он выделил пять исходных функций в управлении: планирование,
организация, распорядительство, координация и контроль,Объективная необходи­мость
создания системы управления, состоящей из взаимодейст­вующих процессов,
раскрыта М.Х,Месконом в работе «Основы ме­неджмента»: «Управление — это
процесс, потому что работа по дости­жению целей — это не какое-то единовременное
действие, а серия вза­имосвязанных непрерывных действий,Эти действия, каждое
из ко­торых само по себе является процессом, очень важны для успеха пред­приятия.
Их называют управленческими функциями,Каждая управ­ленческая функция тоже
представляет собой процесс, потому что так ­же состоит из серии взаимосвязанных
действий,Процесс управле­ния является общей суммой всех функций».

Приведенные
теоретические положения дают представление о подходах к управлению коммерческой
деятельностью предприятия в условиях рынка»