Учебная работа № /3137. «Диплом Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия в сфере закупки и сбыта на примере Компании ЯрТойзк

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Учебная работа № /3137. «Диплом Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия в сфере закупки и сбыта на примере Компании ЯрТойзк

Количество страниц учебной работы: 81
Содержание:
«ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 5
1.1. Сущность и значение коммерческой деятельности 5
1.2 Организация коммерческой деятельности и методы определения ее эффективности. 13
1.3 Перспективы развития рынка детских игрушек в России. 22
ГЛАВА 2. ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ «ЯРТОЙЗ» И ЕЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬ 28
2.1. Общая характеристика предприятия 28
2.2. Анализ коммерческой деятельности компании 38
ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ «ЯРТОЙЗ» 52
3.1. Мероприятия по повышению эффективности коммерческой деятельности 52
3.2. Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий 64
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 72
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ И ИСТОЧНИКОВ 75
ПРИЛОЖЕНИЯ 79
1. Березин И.С. Маркетинговые исследования: инструкция по применению – М.: Юрайт, 2012 – 458 с.
2. Богданов А. Эффективное управление ассортиментом товарной группы как средство увеличения продаж // Новости торговли. 2009. № 12. — С.15 -19
3. Виноградова С.В., Маркина Н.В., Юдникова Е.С., Яненко М.Б. Маркетинг торгового предприятия: учебник для вузов. — СПб.: Питер, 2011. — 528 с.
4. Герчикова И.И. Менеджмент: Учебник / И.И.Герчикова. — М.: Юнити, 2010. – 364 с.
5. Глухов А.В. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения / А.В.Глухов – М.: Маркетинг, 2014 – 512 с.
6. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: Теория, методология и практика – М.: Финпресс, 2009. – 496 с.
7. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. Изд. 2е переработ, и доп. — М.: ИНФРА-М, 2010. — 334 с.
8. Дашков, Л.П., Памбухчиянц, В.К. Коммерция и технология торговли – 2-е изд. М.: «Маркетинг», 2010.- 345 с.
9. Детские игрушки на рынке РФ [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www. petral ine. ru/info/o_rynke_igrushek_rossii html
10. Егоров, И.В. Управление товарными системами. – М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2009.- 384 с.
11. Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент: Учебник. / Л.Г.Зайцев, М.И.Соколова – М.: Юристъ, 2012. – 336 с.
12. Зуб А. Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика: Учеб-ное пособие для вузов. / А.Т.Зуб — M.: Аспект Пресс, 2011. — 415 с.
13. Информационно-правовой портал ГАРАНТ.РУ. За первый квартал 2016 года рождаемость в России увеличилась на 0,6% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года [Электронный ресурс]. Режим доступа: http:// www.garant. ru/ne ws/624500/# ixzz3rSy56yWj
14. Кабушкин Н.И. Основы менеджмента / Н.И.Кабушкин. — Минск: БГЭУ, 2010. – 316 с.
15. Комаров А.В. Современный менеджмент: теория и практика – СПб.: Питер, 2012 – 358 с.
16. Коммерческая деятельность и предпринимательство: Сб. науч. трудов / Под ред. В.П. Попкова. – СПб.: СПбГИЭА, 2009.- 312 с.
17. Коммерческая деятельность: учеб. пособие/ А.Г.Ромина.-Минск: БГЭУ, 2009.- 256 с.
18. Коммерческая деятельность: учебник/ С.Н.Виноградова, О.В.Пигунова.-Мн.: Выш.шк., 2009. — 354 с.
19. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 2е изд. / Пер. с англ, под ред. С.Г. Божук. — СПБ.: Питер, 2014. — 464 с.
20. Котлер Ф., Сетиаван А., Картаджайя Х. Маркетинг 3.0: от продуктов к потребителям и далее — к человеческой душе / пер. с англ. А. Ю. Заякина – М.: Альпина Бизнес Букс, 2012. — 560 с.
21. Курганов В.М. Современный менеджмент: Теория и практика управления – М.: Книжный мир, 2012 – 282 с.
22. Лапыгин Ю.Н., Лапыгин Д.Ю., Лачинина Т.А. Стратегическое развитие организации / Ю.Н.Лапыгин, Д.Ю,Лапыгин, Т.А.Лачинина – М.: КноРус, 2011 – 412 с.
23. Мушкетова Н.С. Многоуровневая маркетинговая среда: сущность и содержание – Волгоград: Вестник Волгоградского государственного университета. Серия 3: Экономика. Экология. 2010. -Т. 3. № 2. — С. 124-129.
24. Обзор рынка игр и игрушек [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.gifts-expo.com/rus/competitors/6_6.html
25. Официальный сайт Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации Государственный доклад о положении детей и семей, имеющих детей, в Российской Федерации 2013год [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.rosmintrud.ru/docs/mintrucl/protection/155
26. Официальный сайт РТД-ИНФО Отраслевой ресурс Рынка Детских Товаров. В 2014 году продажи детских игрушек в России выросли на 4,2% [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://rdt-info.ru/201508049899/v-2014-g-prodazhi-detskih- igrushek-v-rossii-vyrosli-na-42.html
27. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. 7-е изд., перераб. и доп.- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2009.- 314 с.
28. Портер М. Конкуренция / М.Портер – М.: Вильямс ИД, 2015. – 416 с.
29. Распоряжение Правительства РФ от 11.06.2013 N 962-р «»Об утверждении Стратегии развития индустрии детских товаров на период до 2020 года и плана первоочередных мероприятий на 2013 — 2015 годы по ее реализации»»
30. Смолкин А.М. Менеджмент: основы организации – М.: ИНФРА-М, 2011 – 248 с.
31. Справка о российском рынке. Обзор рынка игр и игрушек [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.apppb.ru/notes/?id=14&lang=rus
32. Толстых Т.О. Основы предпринимательской и коммерческой деятельности: Учебное пособие /Т.О. Толстых, И.Д. Михайловская, Е.В. Дмитриева; ГОУ ВПО РГТЭУ (ВФ). – Воронеж: Научная книга, 2011 – 412 с.
33. Чем полезны настольные игры для детей? [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.kidly.ru/advice/games/chem-polezny-nastolnye-igry-dlya-detej.html

34. Чкалова О.В. Торговое дело: учеб. пособие. – М.: ЭКСМО, 2010. – 362 с.
35. Шульц М., Дерр Дж. Маркетинг профессиональных услуг [как продавать не продавая] / пер. с англ. Д. Кириенко – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. – 496 с.

»

Стоимость данной учебной работы: 3900 руб.Учебная работа № /3137.  "Диплом Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия в сфере закупки и сбыта на примере Компании ЯрТойзк
Форма заказа готовой работы

Укажите Ваш e-mail (обязательно)! ПРОВЕРЯЙТЕ пожалуйста правильность написания своего адреса!

Укажите № работы и вариант


Соглашение * (обязательно) Федеральный закон ФЗ-152 от 07.02.2017 N 13-ФЗ
Я ознакомился с Пользовательским соглашением и даю согласие на обработку своих персональных данных.


Введите символы с изображения:

captcha

Выдержка из похожей работы

Планирование сбыта включает составление плана сбыта предприятия, формирование портфеля заказов, выбор наиболее эффективных каналов сбыта продукции, распределение объема сбыта товаров по регионам.
Портфель заказов формируют предприятия-изготовители, производящие и поставляющие продукцию на «известный» рынок, т.е,по долгосрочным контрактам, а также по заказам государства.
Для того чтобы разработать план сбыта, предприятие-изготовитель должно составить прогноз объема сбыта, являющийся базой плана сбыта.
Производителю товара необходимо знать зависимость между предложением своего товара на рынке и его сбытом,Предложение товара определяется его ценой, ценами других аналогичных товаров, применяемой технологией изготовления товара, уровнем налогов и дотаций, природно-климатическими условиями,Спрос потребителей на товар предприятия, а следовательно, и сбыт этого товара зависят в основном от цены данного товара, уровня дохода и благосостояния покупателей, вкусов и предпочтений, а также мнений покупателей о своих перспективах.
Большое значение имеет оперативно-сбытовая работа, связанная с приемкой готовой продукции от цехов-изготовителей и отгрузкой ее покупателям.
Оперативно-сбытовая деятельность является завершением процесса реализации произведенной продукции,На каждом из предприятий она имеет свои особенности, которые определяются назначением выпускаемой продукции, организационной структурой сбыта, отраслевой спецификой предприятия.
Оперативно-сбытовая работа на предприятии включает:
разработку планов-графиков отгрузки готовой продукции покупателя;
приемку готовой продукции от цехов-изготовителей и подготовку ее к отправке покупателям;
организацию отгрузки продукции покупателям и оформление документов, связанных с отгрузкой;
контроль за выполнением заказов покупателей и платежеспособностью клиентов.
Планы-графики отгрузки готовой продукции разрабатываются на короткие периоды времени (декада или неделя), с их помощью осуществляется координация планов сбыта с планом производства.
Продукция, изготовленная цехами, поступает на общезаводской или цеховой склады готовых изделий, которые должны принять ее от цехов по количеству и качеству.
При подготовке продукции к отгрузке покупателям особое внимание уделяется строгому соблюдению правил упаковки и маркировки, установлению количества отгружаемой продукции.
При подготовке продукции к отправке покупателям также большое внимание уделяется правильному оформлению документов, используемых при расчетах с покупателями,К ним, в первую очередь, относятся документы, удостоверяющие количество, качество и комплектность отгружаемых товаров:
спецификация, подтверждающая, что товар поставлен по номенклатуре и в количестве, предусмотренным контрактом;
сертификат качества, подтверждающий, что товар перед отправкой проверен поставщиком на соответствие техническим требованиям контракта;
транспортный документ, подтверждающий принятие товара к перевозке;
комплектовочная ведомость, указывающая, какими частями комплектной поставки являются отгружаемые детали;
счет на оплату отгружаемых товаров.
Товарно-транспортная накладная является одним из основных товаросопроводительных документов,Товарно-транспортная накладная это по своей сущности договор с перевозчиком груза,Наиболее распространена практика оформления этого документа в четырех экземплярах,Первый и второй экземпляры остаются у грузоотправителя (один экземпляр в бухгалтерии поставщика, второй — у материально ответственного лица, осуществляющего отпуск товара),Третий и четвертый экземпляры поступают вместе с товаром к грузополучателю,Один экземпляр представляется в бухгалтерию предприятия покупателя, а другой — остается у лица, отвечающего за хранение товара,Когда товар отгружается транспортом поставщика или потребителя, то допускается составление товарно-транспортной накладной в трех экземплярах,Первый остается у грузоотправителя, а второй и третий направляются вместе с товаром грузополучателю,Затем второй экземпляр с отметкой о доставке товара направляется грузоотправителю, а третий остается у грузополучателя.
1.2 Этапы коммерческой деятельности по сбыту продукции

Сбытовая деятельность фирмы-товаропроизводителя неразрывно связана, с одной стороны, со спросом (его размерами, динамикой, структурой) на целевом рынке, а с другой, — с собственными производственно-сбытовыми, финансовыми, организационно-управленческими и иными возможностями,Эта деятельность должна в максимальной мере удовлетворять потребности покупателей, причем с наибольшим удобством для них, и одновременно учитывать фактор давления со стороны конкурентов, проявляющийся в их сбытовой политике и практике.
В таблице 1.1 представлены основные этапы коммерческой деятельности по сбыту продукции и их характеристика.

Таблица 1.1- Содержание основных этапов коммерческой деятельности по сбыту продукции
ЭтапХарактеристика этапа1) Подготовительный этап- выработка стратегии сбытовой политики; — прогнозы объемов сбыта; — определение наиболее целесообразных средств доставки товаров; — выбор каналов сбыта; — изучение и выбор оптовиков, агентов и дистрибьюторов; — хранение и регулирование товарных запасов.2) Этап организации сбытовой деятельности- формирование портфеля заказов; — обработка заказов; — заключение сделки (договора, контракта).3) Этап по организации системы физического перемещения товаров — отгрузка товаров (операция по отправке товаров покупателю); — транспортировка товаров (перевозка); — оплата заказа и смена собственника товара; — операции по погрузке и разгрузке товаров.
Сбытовая деятельность разделена на три тесно взаимосвязанные части:
) Подготовительный этап, который непосредственно предшествует товародвижению и реализации товаров конечным покупателям»